In ogni negoziazione è importante comprendere il punto di vista dell’altro, e dedicare tempo a seguirlo nei suoi sviluppi, lasciarci portare dai ragionamenti dell’altro, come quando si naviga a vela e ci si fa portare dal vento favorevole. “Seguire le ragioni dell’altro come il vento”,  dovrebbe essere il motto di ogni bravo negoziatore appassionato di […]