Ci sono due tizi seduti a un bar nel cuore selvaggio dell’Alaska. Uno è credente, l’altro è ateo, e stanno discutendo l’esistenza di Dio con quella foga tutta speciale che viene fuori dopo la quarta birra. L’ateo dice: -guarda che ho le mie buone ragioni per non credere in Dio. Ne so qualcosa anch’io di […]
In ogni negoziazione è importante comprendere il punto di vista dell’altro, e dedicare tempo a seguirlo nei suoi sviluppi, lasciarci portare dai ragionamenti dell’altro, come quando si naviga a vela e ci si fa portare dal vento favorevole. “Seguire le ragioni dell’altro come il vento”, dovrebbe essere il motto di ogni bravo negoziatore appassionato di […]
soft skills 